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訪鄭州渡森服飾有限公司董事長侯建超
信息來源:十堰豫商網    發布人:許四多    發布時間:2011-7-2 11:02:30
闊步邁向品牌男裝第一梯隊
——訪鄭州渡森服飾有限公司董事長侯建超
 
5名裁縫撐起的服裝品牌
 
 在接受記者采訪時,侯建超熟練地拿出一張紙和一支筆,邊寫邊講,聲情并茂。“到目前為止,我們公司的發展大致經歷了三個階段。”侯建超一邊說著,一邊在紙上列出三個階段的發展軌跡:1995年~1999年為男褲加工批發階段,2000年~2005年為男褲品牌化運作階段,2006年至今為品牌男裝系列化階段。
 
      1995年1月,在新密市曲梁鄉一個100多平方米的小作坊里,5名裁縫開啟了侯建超走向服裝產業的大門。第二年,一個僅有300平方米的小廠房建成,裁縫隨之增至25人。1997年1月,使用面積達1000平方米的新廠房投入使用,技術工人增至200余人。到1999年時,服裝廠規模已經擴大至1.5萬平方米,技術工人達600余人。“這一階段我們主要是做單品男褲批發,可以說根本沒有創品牌的意識。”侯建超坦承,到了2000年才意識到,要想在行業中獲得一席之地,應該創立自己的品牌。于是,渡森公司應運而生,“渡森”順理成章成了自有的產品品牌。從此,侯建超帶領的渡森公司走上了品牌化運作的道路。
 
       到2006年,渡森產品陣容開始進一步壯大,由原來的單品男褲向系列化男裝轉變,產品線涵蓋了男士夾克、西服、襯衫、T恤衫、皮裝、休閑褲、牛仔褲、皮鞋、圍巾、皮帶、內衣、箱包等20余個品類,“渡森”也開始由品牌向名牌邁進。
 
       目前,渡森公司在河南省內已經擁有專賣店120家,在全國11個省份建立了系列男裝的省級代理,服裝零售價位也由最初的男褲每條30元~50元,提升到今天的150元~350元;上裝則達到500元~3000元。據介紹,渡森男裝定位為中高檔時尚商務休閑裝,適合年齡在25歲~45歲的商務人士、時尚白領、政府職員等。
 
靠產品贏得超常規發展
 
       1995年才涉足男褲生產,到2006年已經發展到系列裝的生產銷售,這種發展速度在中原服裝業是個奇跡。侯建超表示,這種發展狀況在南方可能不稀奇,但在河南省的確是相當驚人的,也可以說是超常規發展。這中間有什么秘訣?“靠產品,產品又主要靠研發。”侯建超說,從1995年投入服裝領域開始,他們就把產品放在第一位,最終能夠在行業內脫穎而出,和他們一貫重視產品研發和產品質量是分不開的。比如在加工批發階段,他們的廠房雖然不大,但建的是標準廠房,并且第一家引進了高檔生產設備。到了男褲品牌化運作階段,渡森公司開始從廣東、福建等地高薪聘請專業技術人員,經常帶著設計團隊到全國有代表性的服裝企業去參觀、學習,并且在福建石獅設立研發部,及時汲取南方最先進的設計理念。“這是提升產品質量的重點。”侯建超說。
 
       提升產品質量,最主要的是經營意識和經營理念。能不能把產品質量放在第一位,要看這個企業是否從產品源頭著手。據了解,渡森公司為了保證產品質量,在面料、輔料的采購環節做到了層層把關。
 
       侯建超表示,僅在鄭州市場上拿原材料,生產出來的產品拿到全國市場上一比較,根本沒有競爭力。所以要做全國市場,鄭州市場的原材料顯然不具備優勢。那么,就需要到外地去選購原材料。“說實話,在鄭州拿面料很方便,隨時可以拿,而且發現質量問題隨時可以掉換;但在外地就不一樣了,第一人家要看量,量少了人家不予理會,第二必須是現金交易,第三是面料中有沒有毛病,有沒有質量問題,自己心里都沒底,掉換困難。”侯建超說,在外地買到有問題的原材料時,需要積極協商,但有些時候,企業卻只能自認倒霉。雖然如此,渡森公司為了能保證產品質量,常常在采購原材料時不惜代價。而可喜的是,他們最終用誠心打動了一些原材料生產
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