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草根豫商自我轉型的現實思考
信息來源:十堰豫商網    發布人:許四多    發布時間:2011-7-2 11:05:05

  上個世紀末期,漂泊的河南創業者以一種半農民化的鄉土風格出現在各個城市,多數豫商就是這樣從第三產業和勞動密集型產業起步,完成了原始的資本積累。然而,在新的市場環境下,“新豫商”目前面臨著緊迫的自我升級換代考驗,如何實現戰略上的轉型,演繹自己的“藍海戰略”,是一個需要認真思考的問題。

      三位豫商的“零負債”策略

  9月11日,由省內各媒體組成的“新豫商”采訪團踏上了探訪在外豫商的征途,目的地是“晉商”的發祥地———山西。

  “晉商”的悠久歷史相對于豫商的發展而言,更加具備深厚的底蘊與淵源。然而在新的歷史環境下,曾經輝煌的“晉商”逐漸沉寂。與此同時,上世紀60~90年代,一批極具開拓精神的草根豫商來到山西,白手起家做出了一番事業。

  “現在我最引以為豪的事情就是沒有任何借貸,全靠自己的雙手打拼出這片天下,也許會被理解成為小富即安,但是按照我們這個年代的商人思想,立業之后相對保守仍然是可取的。”37歲的防水工程民營企業老總劉紅星這樣告訴記者。

  無獨有偶,在山西7天的采訪中,“沒有任何外債”這樣的話語不止一次被老總們提起,并反復重申。

“有多少錢辦多少事,咱們河南人實誠,不會像浙商那樣會玩資金運作,但無債一身輕。”專攻市政工程,并已經成  為太原市市政施工“老大”的陳來運將自己的資產分為4份,分別交給4個兒子操作,每一項工程的投資仍然延續著有多少錢辦多少事的老傳統。

  “雖然把大家的資金集合起來投資可以做更大的事業,但是我們大多只對本身目前操作的行業熟悉,跨行業投資的成功把握不敢說很大。原先是空手打天下不怕失敗,現在身背重負再摸著石頭過河,這個決心就不容易下了。”另一位資產近億的豫商這樣說。

  以在晉豫商為例。因為許多河南人是從建筑業干起來的,所以目前豫商投資主要分布在建筑、建材、房地產、交通運輸、采礦、機械制造等傳統領域,他們的迅速發展是毋庸置疑的,但是下一步如何進行?目前更多的豫商都持有這樣的保守態度。

一位草根豫商的轉型嘗試

  “2003年的非典時期,我最終下決心重新開始,轉變經營方向,現在看來,這個決定是對的。”現在是山西一家科技通信公司老總的張臣良回憶自己轉變企業方向的過程,在現在看來似乎有點不可思議。

1986年,剛剛20歲的張臣良來到山西的第一份工作是當建筑小工。“干了一段時間我發現做點小買賣掙的錢稍微多些,于是就到廠家聯系了一些勞保用品,開始做起了小生意。”有點資金后,張臣良在臨汾開了一家小勞保用品代銷點,后來又搬到了商場租上了柜臺,一步步變成了“小老板”。

  在與溫州人的接觸中,張臣良也學著溫州人經營起了休閑鞋,并搬進了太原的商場。后來還嘗試買商鋪、成立鞋業批發市場,生意越做越大。但隨著市場競爭的加劇,張臣良意識到了自己必須要轉型,才能開辟新的空間獲得發展,但促使他下決心的還是一個意外事件。

  “2003年,非典的發生讓我一下子虧了百十萬元,真是心疼!在家賦閑的時間,我意識到該給自己找個新路子了。”

  經過反復比較,張臣良準備做通信。“通過朋友的牽線,我開始到山西各地的移動公司去談業務,希望成為增值服務商。其實自己根本不懂任何有關通信方面的業務,就那樣壯著膽子進去談,當負責人提出業務問題的時候,我就記下來,回家抓緊找人問,第二天再過去解釋。”現在看來,一個外行能夠接下專業性極強的通信項目似乎有點不可能,“但當時投資者中懂的人都少,我算是抓住了一個機遇。”

     經過大膽轉型,目前張臣良已經成為山西省最大的通信虛擬運營商之一,企業也由傳統商業銷售轉向了前景廣闊的科技行業。

  “豫商發展的瓶頸在于保守,所從事的行業科技性低,也是很容易被取代的。盡早轉型可以使企業更加靈活,適應生存的需要。”張臣良說。

新豫商轉型向何處去

  “創業要想成就大事,有兩個方面的素質缺一不可:一是要具備較為全面的基本素質,二是要有較高的專業化程度。由于歷史的原因,多數豫商群體在這兩個方面有所遜色,所以盡量改善,著眼長遠發展的意識需要加強。而不能滿足于目前的成就,停留就意味著被淘汰!”山西省河南商會會長彭家華這樣總結豫商的性格共性并一語點出“轉型”的必要。

  “‘藍海’這個詞,最近一年多來受到了很多企業家的特別關注。什么是‘藍海’?我認為它是一種戰略,是指開拓未知的市場空間,包括創新的思想與環境,包括未出現的行業和尚未開發的市場。從競爭的游戲規則來說,競爭的激烈程度相對

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